3 cách tính giá cho freelancer - Cách nào phù hợp với bạn?

“Giá trị không nằm ở những gì bạn cung cấp mà ở cách bạn định giá những gì mình cung cấp.” – Warren Buffett

Khi bắt đầu làm freelance, một trong những việc khiến nhiều người băn khoăn nhất chính là việc định giá dịch vụ freelance của mình. Đây là bước cực kỳ quan trọng, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của freelancer, sự hài lòng của khách hàng và thậm chí là cả thương hiệu của bạn trong ngành. Một mức giá quá thấp có thể khiến bạn làm việc mệt mỏi mà thu nhập lại quá thấp, không "đủ" công sức mình bỏ ra. Trong khi mức giá quá cao có thể làm khách hàng cảm thấy freelancer bị “ngáo giá”, đánh mất đi những cơ hội hợp tác tiềm năng. Vậy làm thế nào để định giá hợp lý và mang lại hiệu quả nhất khi làm freelancer? Skijan sẽ giúp bạn giải đáp thắc mắc này trong bài viết sau.

Để biết được nên định giá dịch vụ freelance là bao nhiêu, bạn cần hiểu rõ những yếu tố có thể ảnh hưởng đến giá dịch vụ freelancer, bao gồm:

Có một sự thật đương nhiên là freelancer càng nhiều kinh nghiệm và chuyên môn càng cao, thì thời gian và dịch vụ của freelancer càng có giá trị. Nếu bạn là người mới bắt đầu làm freelancer, mức giá của bạn sẽ khác so với những freelancer có nhiều kinh nghiệm. Dẫu vậy, đừng bao giờ bán quá rẻ khả năng của mình. Hãy tự tin và đặt mức giá phản ánh đúng giá trị mà bạn mang lại.

Các dự án phức tạp, đòi hỏi nhiều thời gian và công sức hơn thường sẽ có mức giá cao hơn. Bạn cần xem xét kỹ lưỡng mô tả công việc và yêu cầu của khách hàng để tính toán thời gian và công sức mình cần bỏ ra, từ đó báo giá cho khách hàng với mức giá phù hợp.

Làm freelance đồng nghĩa với việc tham gia vào một thị trường việc làm. Hãy nghiên cứu thị trường để nắm rõ mức giá trung bình mà các freelancer trong lĩnh vực của bạn đang áp dụng. Điều này giúp bạn định giá hợp lý, tránh mức giá quá cao hoặc quá thấp so với thị trường.

Đừng quên tính đến chi phí cơ hội – tức là những dự án khác mà bạn có thể bỏ lỡ khi dành thời gian cho dự án hiện tại. Bên cạnh đó, khi làm việc tự do, bạn cũng nên đặt ra mục tiêu lợi nhuận để biết mình cần làm việc bao nhiêu giờ với mức giá bao nhiêu để đạt được mức thu nhập mong muốn.

> Xem thêm: Vì sao khách hàng không chọn bạn? Bí kíp chinh phục mọi dự án khi làm freelancer

Có nhiều cách để bạn có thể định giá dịch vụ freelance của mình, dưới đây là một số chiến lược định giá phổ biến:

Đây là một trong những phương pháp đơn giản và phổ biến nhất khi định giá. Bạn chỉ cần xác định mức giá mỗi giờ làm việc và tính toán thời gian hoàn thành dự án. Để xác định mức giá freelance theo giờ, bạn có thể sử dụng công thức sau:

     Thu nhập hàng ngày = Thu nhập từ công việc văn phòng (nếu có) + Thu nhập từ job freelance (nếu có)

     Thời gian làm việc mỗi ngày = 8 tiếng (nếu làm văn phòng) + Thời gian làm job freelance

Phương pháp này giúp bạn tính toán rõ ràng và dễ báo giá cho khách hàng hơn. Nhưng cũng có một số hạn chế khi có những job freelance đòi hỏi sự linh hoạt và freelancer không thể tính toán cụ thể thời gian làm việc.

Đối với các công việc freelance làm online, có yêu cầu cụ thể và freelancer có thể dự đoán rõ ràng công việc cần làm, định giá theo dự án sẽ mang lại hiệu quả cao. Khách hàng cũng thường thích phương pháp này vì họ biết chính xác mình phải trả bao nhiêu. Tuy nhiên, freelancer cần tính toán kỹ lưỡng để tránh tình trạng công việc freelance kéo dài ngoài dự kiến và gây lỗ.

Phương pháp này phù hợp với những freelancer cung cấp dịch vụ có giá trị cao như tư vấn doanh nghiệp, tư vấn pháp lý hay lập chiến lược marketing. Bạn không chỉ dựa trên thời gian làm việc mà còn dựa trên giá trị mà bạn mang lại cho khách hàng. Ví dụ, chiến lược marketing của bạn có thể giúp khách hàng tăng doanh số bán hàng, bạn hoàn toàn có thể định giá cao hơn.

Để xác định công việc freelancer phù hợp với định giá cố định và công việc freelance nào phù hợp với định giá theo giờ, cần dựa vào tính chất của từng loại công việc remote và cách mà freelancer có thể kiểm soát thời gian cũng như khối lượng công việc.

Định giá cố định phù hợp với các việc làm freelancer mà khối lượng và yêu cầu đã được xác định rõ ràng ngay từ đầu và có KPI rõ ràng. Đây là các công việc freelancer có thể tính toán được tổng số thời gian và công sức cần bỏ ra để hoàn thành mà không phát sinh nhiều thay đổi trong quá trình thực hiện.

Một số việc làm tự do phù với các tính giá cố định:

Định giá freelancer theo giờ thường phù hợp với các công việc tự do với khối lượng công việc không chắc chắn, khó dự đoán được tổng thời gian và công sức cần thiết, hoặc yêu cầu thay đổi liên tục trong quá trình thực hiện. Điều này cũng áp dụng cho các công việc remote có sự can thiệp và kiểm soát từ khách hàng và có thể phát sinh nhiều sửa đổi.

Một số việc làm tự do phù với các tính giá theo giờ:

Định giá dịch vụ, sản phẩm khi làm freelancer là một nghệ thuật đòi hỏi sự tinh tế và hiểu biết sâu sắc về khả năng của bản thân và tình hình thị trường. Hãy tự tin, linh hoạt và luôn nhớ rằng giá trị bạn mang lại cho khách hàng là điều quan trọng nhất.

Nếu bạn đang tìm kiếm một nền tảng làm việc freelance uy tín để làm freelancer, hãy tham khảo Skijan. Skijan là một website dành cho freelancer, kết nối freelancer với khách hàng tiềm năng, nơi bạn có thể tìm thấy những cơ hội việc làm hấp dẫn và phù hợp với chuyên môn của mình. Skijan không chỉ là một nơi để freelancer làm việc, mà còn giúp bạn xây dựng thương hiệu cá nhân và phát triển sự nghiệp freelancer bền vững. Trở thành freelancer ngay tại: https://skijan.com/vi/resources/become-seller